經(jīng)營(yíng)自助售貨機可以說(shuō)市場(chǎng)前景非常好的,在國內,自動(dòng)售貨機行業(yè)才剛剛興起。但并不是弄臺自助售貨機就能經(jīng)營(yíng)的很好,下面我來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)一些需要注意到的幾個(gè)比較重要的問(wèn)題:選擇合適的商品。要用自助售貨機賣(mài)什么商品非常重要,最合適的就是快消品,比如常見(jiàn)的零食飲料,泡面、盒飯、水果。(有些人可能會(huì )說(shuō)成人用品,其實(shí)用售貨機賣(mài)成人用品是個(gè)大坑,原因很簡(jiǎn)單,成人用品市場(chǎng)沒(méi)有監管比較混亂,大家更喜歡去大品牌網(wǎng)上商城購買(mǎi),擔心買(mǎi)到假貨很少去售貨機買(mǎi)。)

選擇合適的商業(yè)模式
主要有免費裝機,租機,購機自營(yíng),加盟合作四種,自助運營(yíng)又分兩種,從廠(chǎng)家全款買(mǎi)機器運營(yíng)和從大的運營(yíng)公司租機器運營(yíng)。各有優(yōu)缺點(diǎn)吧,如果是短期用比如幾個(gè)月或者一兩年,租機器比較合適,用完后再退掉比較方便。如果是長(cháng)期用,肯定是直接從廠(chǎng)家買(mǎi)機器劃算,因為2-3年的租金就能買(mǎi)一臺新機器了,新機器的壽命能達10年。
選擇合適的自動(dòng)售貨機。
不同貨道的自助售貨機適合賣(mài)不同的商品,一般是專(zhuān)款專(zhuān)用。蛇形貨道的機器賣(mài)瓶罐裝飲料;彈簧/履帶貨道的機器賣(mài)各種零食、面包、泡面等重量比較輕的商品;多門(mén)格子柜賣(mài)形狀復雜、體積大、重量大的商品或商品套餐;帶升降機的售貨機賣(mài)盒飯、水果蔬菜、雞蛋等易損易碎的商品。另外一定要選大品牌的售貨機,不管怎么說(shuō),自動(dòng)售貨機像出租車(chē)一樣是一種創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的工具,質(zhì)量一定要好功能一定要全,售后一定要跟上。就好像10萬(wàn)的大眾滿(mǎn)街跑,3萬(wàn)的雜牌車(chē)是沒(méi)人敢跑出租的。犧牲質(zhì)量省下來(lái)一千元后期因為毛病多耽誤賺的肯定不止一萬(wàn)元,是最不劃算的。另外自助售貨機的功能一定要齊全,一定要支持微信、支付寶等手機掃碼支付,現在菜市場(chǎng)的大媽都用手機掃碼收款了,大家一定要跟上時(shí)代的腳步,喜歡帶零錢(qián)的人越來(lái)越少了。自助售貨機一定要支持全功能的無(wú)線(xiàn)遠程管理后臺,可以隨時(shí)隨地的監控自動(dòng)售貨機的運營(yíng)數據,賣(mài)了多少貨剩了多少貨收了多少款一目了然,不親自去現場(chǎng)也能知道運營(yíng)的具體情況,可以大大減少人力物力的支出,提高運營(yíng)效率從而降低整體的運營(yíng)成本。
選擇合適的點(diǎn)位
點(diǎn)位對經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機來(lái)說(shuō)是非常重要的,目前比較好的點(diǎn)位有學(xué)校(宿舍樓下、教學(xué)樓大廳、圖書(shū)館大廳、操場(chǎng)旁等等)、醫院(候診室、咨詢(xún)服務(wù)大廳、住院樓門(mén)口等)、工廠(chǎng)(車(chē)間門(mén)口、上下班必經(jīng)之路邊、宿舍樓下等)、地鐵、高鐵、火車(chē)站、汽車(chē)站、候車(chē)室等等。這類(lèi)場(chǎng)所的特點(diǎn)是空間相對封閉且競爭小。另外,選點(diǎn)位的時(shí)候也要看人流量的質(zhì)量,并不是人多人流量大就一定好,舉個(gè)例子,火車(chē)站牌處人流量特別大,是大家上下車(chē)的地方,但大家都忙著(zhù)上下車(chē)極少會(huì )有人停下來(lái)買(mǎi)東西,而把自動(dòng)售貨機放在候車(chē)室就要好得多!
定期分析運營(yíng)數據
一定要定期分析后臺的運營(yíng)數據,看看哪些商品賣(mài)的多、哪些商品單利潤大,合理分配各種商品的配額以實(shí)現利潤最大化。還要分析節假日的影響,不同時(shí)間節點(diǎn)大家消費的東西是有差別的。
要有快速的處理客怨的機制
不管怎么說(shuō)自助售貨機是一個(gè)機器,機器總有出現意外的時(shí)候,比如顧客付錢(qián)后機器卡貨了,要及時(shí)處理,不然的話(huà)會(huì )影響商品的銷(xiāo)量和自己的口碑。很多場(chǎng)所的售貨機都是靠的回頭客消費,卡貨不處理人家以后就不會(huì )再來(lái)了?!咀ⅲ嚎ㄘ涬m是小概率事件但沒(méi)法杜絕,原因是多方面的,比如場(chǎng)所手機信號不好指令傳輸不暢通也會(huì )有卡貨的可能;商品擺放的時(shí)候不整齊有傾斜的,卡貨的概率就會(huì )高一些。所以擺貨的時(shí)候一定要仔細?!?/span>