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自動(dòng)售貨機怎么運營(yíng)呢

作者:admin | 關(guān)鍵字:無(wú)人自動(dòng)售貨機,自助售賣(mài)機,自動(dòng)販賣(mài)機,自
19
09
2019
         隨著(zhù)新零售的發(fā)展,無(wú)人自動(dòng)售貨機成為了一種新的零售模式并且越來(lái)越受歡迎,  你會(huì )發(fā)現在一些公園、地鐵站、寫(xiě)字樓、高鐵站等人流量多的地方,有一些人不去便利店買(mǎi)東西,而是一個(gè)一個(gè)的去自動(dòng)售貨機拿出手機掃碼支付購買(mǎi)飲料和零食;這樣情況讓越來(lái)越多的人想要嘗試踏進(jìn)自動(dòng)售貨機這個(gè)行業(yè)。那么這個(gè)新型的模式該如何去運營(yíng)呢?
現在的自動(dòng)售貨機還能賣(mài)電子產(chǎn)品、日用品、化妝品,甚至是新鮮的水果、鮮花!當面對如此繁多的商品時(shí),缺乏經(jīng)驗的自動(dòng)售貨機運營(yíng)商可能會(huì )有點(diǎn)迷茫。沒(méi)有關(guān)系,只要掌握以下三點(diǎn)訣竅就行了!


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1. 考察商品結構,觀(guān)察消費者的購買(mǎi)行為
        這樣的一臺自動(dòng)售貨機畢竟容量是有限的,不可能將便利店所有的商品全部塞進(jìn)設備里,這時(shí)候需要我們做的就是考察與觀(guān)察!在確認商品結構時(shí),我們仍會(huì )把重心放在常規的飲料零食上,同時(shí)輔以生活用品或電子產(chǎn)品等。確定自動(dòng)售貨機整體結構后,如何挑選更具體的商品?此時(shí)我們需要:觀(guān)察購買(mǎi)行為!訪(fǎng)談法和觀(guān)察法是資料收集的常用方法,然而觀(guān)察法幣訪(fǎng)談法更客觀(guān)。
你可以觀(guān)察那些商品時(shí)消費者最喜歡買(mǎi)的,購買(mǎi)量大的,也可以與小超市、便利店店主溝通收集大量實(shí)用信息。當你親自觀(guān)察的時(shí)候。不僅可以防止信息遺漏,還可能挖掘新的銷(xiāo)售思路。 
其實(shí)小編覺(jué)得蹲點(diǎn)觀(guān)察記錄,雖然辛苦點(diǎn)但是效果客觀(guān)??!這樣的方式可以獲取更詳細直觀(guān)的消費者偏好于消費習慣,找出具有針對性的商品,從而提升最終銷(xiāo)量。

2. 尋找商品信息來(lái)源 
        歷史經(jīng)驗告訴我們:要成功,就要“從群眾中來(lái)到群眾中去”。除去消費者本身,最了解消費者口味的就是周邊的便利店、小超市以及當地批發(fā)商。 
當地批發(fā)商:最為“地頭蛇”,具備多年的配貨經(jīng)驗,非常了解本地慣性消費品牌與熱銷(xiāo)商品,能夠在選品上提供具有實(shí)際意義的建議。與其溝通不僅能在收集信息,順帶也開(kāi)括供貨渠道。
  小超市、便利店:服務(wù)范圍一般為周邊1公里,服務(wù)人群相吻合?;臼熘秶鷥鹊南M水平,消費者類(lèi)型、配套商業(yè)設施等,長(cháng)期經(jīng)營(yíng)中還可能收集到不同類(lèi)型人群的消費習慣。商品經(jīng)過(guò)長(cháng)年打磨調整,能精準匹配服務(wù)范圍內消費需求。通過(guò)向這些“長(cháng)輩取經(jīng)”,能夠節約大量時(shí)間與精力。

3. 注意慣性品牌、消費特性、貨道收益
       生活不同地域的人有各自的口味生活習慣。因此在商品選擇的時(shí)候,應注意當地的慣性消費品牌的“威力”。豆奶有跟多,為何廣東地區唯獨偏愛(ài)“維他奶”?這就是本地慣性消費品牌的影響力。 
選擇本地慣性消費品牌不僅能適應當地消費者的消費習慣,同時(shí)此類(lèi)品牌大部分已經(jīng)在當地形成規模效應,因此進(jìn)貨價(jià)格更低,有效降低運營(yíng)初期成本。如出現退換貨的情況時(shí),貨品運輸也更為方便。
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