“什么東西好賣(mài)我就進(jìn)什么貨，什么東西不好賣(mài)我就不進(jìn)貨”這是目前國內不少中小自動(dòng)售賣(mài)機運營(yíng)企業(yè)采購經(jīng)理在采購商品時(shí)大多時(shí)候的原則。粗粗一看似乎很有道理，但仔細分析下來(lái)，從商品市場(chǎng)管理的角度而言卻是缺少系統性的。
一般來(lái)說(shuō)商品的選擇應包含短期、中期、和長(cháng)期規劃，商品采購應依據相關(guān)規劃進(jìn)行嚴格的細分。自動(dòng)售賣(mài)機運營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售的商品系統應至少包括以下幾類(lèi)商品：
（1）走量商品：
走量商品是從銷(xiāo)量層面來(lái)進(jìn)行定義的，此類(lèi)商品一般是價(jià)格相對較低，較易于為消費者所接受。通常此類(lèi)商品存在的價(jià)值在于吸引消費者以及提高企業(yè)整體銷(xiāo)售額，進(jìn)而提升企業(yè)在商品廠(chǎng)商或經(jīng)銷(xiāo)商處的話(huà)語(yǔ)權。
（2）利潤輸出商品：
利潤輸出商品是指相關(guān)商品具備一定銷(xiāo)售量且利潤輸出率較高的商品。對于此類(lèi)商品的選擇，采購經(jīng)理應仔細研究銷(xiāo)售及運營(yíng)數據后做處相關(guān)判斷。并會(huì )同市場(chǎng)部門(mén)，投入資源，加大促銷(xiāo)，以增加銷(xiāo)售。
（3）投資性商品：
投資性商品是一些銷(xiāo)售量長(cháng)期來(lái)看可能呈現增長(cháng)性趨勢的商品。此類(lèi)商品在選擇時(shí)，要求采購經(jīng)理對合作企業(yè)及品牌有充分的了解，并對市場(chǎng)及政策環(huán)境有充分的認知。
（4）備選商品：
備選商品的概念相對寬泛，一方面指企業(yè)為補充淘汰商品而做的備份商品，也可以是為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險或平衡供應企業(yè)而選擇的商品。此類(lèi)商品一般可依據企業(yè)的情況自行篩選進(jìn)行選擇，但銷(xiāo)售量仍應有一定控制及要求。
（5）淘汰商品：
淘汰商品主要是指銷(xiāo)量不佳，投入與收益不成比，且后續明顯發(fā)展不能持續的商品。采購經(jīng)理一旦發(fā)現類(lèi)似情況應立即終止此類(lèi)產(chǎn)品的采購。并及時(shí)向市場(chǎng)部門(mén)提出促銷(xiāo)建議，及時(shí)清理庫存回籠資金。
