富宏自動(dòng)售貨機是怎樣的一個(gè)項目?
全球物聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察1994年，中國引進(jìn)了第一臺自動(dòng)售貨機，之后行業(yè)一直處在不溫不火的狀態(tài)。無(wú)人零售概念大行其道的今天，沉寂已久的自動(dòng)售貨機開(kāi)始迎來(lái)好時(shí)機。 那么，自動(dòng)售貨機是一門(mén)怎么樣的生意呢?
行業(yè)簡(jiǎn)介
自動(dòng)售貨機是無(wú)人零售的鼻祖，在上世紀 70 年代就已經(jīng)出現。最早興起于日本，租金和人工上漲促使了行業(yè)迅速發(fā)展。目前，日本的自動(dòng)售貨機多達 550萬(wàn)臺，平均每24人就擁有一臺。
自動(dòng)售貨機產(chǎn)業(yè)鏈涉及的面很廣，包括:鈑金、配件廠(chǎng)商、制造廠(chǎng)商、運營(yíng)商、電子支付、物品廠(chǎng)商、軟件開(kāi)發(fā)等等。其中關(guān)鍵環(huán)節為制造廠(chǎng)與運營(yíng)商。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈可以說(shuō)是相當成熟了。
國內的自動(dòng)售貨機廠(chǎng)商眾多，頭部品牌實(shí)力雄厚，在行業(yè)內影響力大。目前新的公司也像雨后春筍般不斷涌現，在新時(shí)代的沖擊下，老牌廠(chǎng)商也開(kāi)始關(guān)注新型產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)特點(diǎn)
零售收入好理解，即賺取商品毛利差價(jià)。陳列費是傳統商超的做法，因為售貨機空間有限，上架供貨廠(chǎng)商的產(chǎn)品要收取進(jìn)場(chǎng)費(不給就換一家，主要針對弱勢供應商)。廣告收入來(lái)自機身與APP，容易理解。
在地鐵站、商業(yè)中心、景區等公共場(chǎng)所投放的售貨機，實(shí)際的售賣(mài)有限。因為在這些開(kāi)放的空間，消費者往往會(huì )匆匆路過(guò)。另外現在的城市零售店網(wǎng)點(diǎn)很密集，售賣(mài)量提升也會(huì )很有限。而且賣(mài)的也是剛需，價(jià)格貴于商店物品單價(jià)。這些場(chǎng)所的售貨機很大程度上是為了收取廣告費用。
售貨機的零售收入，主要靠寫(xiě)字樓、工廠(chǎng)、學(xué)校、醫院等相對封閉的渠道。這跟無(wú)人貨架選在封閉的空間中有部分共通之處，只不過(guò)無(wú)人貨架需要更精進(jìn)。那么進(jìn)入門(mén)檻并不高的售貨機行業(yè)，會(huì )有哪些優(yōu)勢?
目前有3個(gè)堡壘:
1、規模壁壘
自動(dòng)售貨行業(yè)也具有一定的"薄利多銷(xiāo)"的特點(diǎn)，企業(yè)規模在一定程度上決定其競爭力和盈利能力。經(jīng)營(yíng)規模較大的企業(yè)既能夠增強其對上游供應商的采購優(yōu)勢，獲得較低的采購成本。又能夠發(fā)揮規模效應、降低運營(yíng)成本、節約費用。
2、點(diǎn)位壁壘
自動(dòng)售貨機運營(yíng)行業(yè)，和一般零售業(yè)相似對點(diǎn)位資源的依賴(lài)性較高，優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位具有環(huán)境相對封閉、人流量較高等特性，能替售貨機帶來(lái)較高的零售數量以及廣告銷(xiāo)售收入，如醫院、工廠(chǎng)、地鐵、學(xué)校等場(chǎng)所，都是兵家必爭之地。
然而點(diǎn)位的談判過(guò)程一般來(lái)說(shuō)耗時(shí)較長(cháng)，點(diǎn)位資源的占有也通常具有排他性，相較于進(jìn)入較晚的企業(yè)，先入企業(yè)已占據了成熟商圈或優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的熱門(mén)位置，新入企業(yè)會(huì )因無(wú)法取得有利的選址而在競爭中處于相對劣勢，優(yōu)質(zhì)稀缺性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)規模在一定程度上決定了公司的競爭優(yōu)勢。把點(diǎn)位占據后，有新產(chǎn)品拓展起來(lái)也會(huì )非常輕松。
3、"技術(shù)壁壘"，技術(shù)堡壘當然是根據各家的技術(shù)和運營(yíng)來(lái)定義的，無(wú)法進(jìn)行更加詳細的解釋分析，自己都可以理解的。
無(wú)所不賣(mài)
日本的自動(dòng)售貨機中，飲料機只占一半，售貨機售賣(mài)的其他商品包括:香煙、絲襪、雜志、雨傘、面包等，多達 6000 多種商品。從食品、日用品到電子產(chǎn)品，幾乎無(wú)縫浸透了生活所需的方方面面?？梢?jiàn)，成熟的售貨機業(yè)態(tài)必是多元化經(jīng)營(yíng)。隨著(zhù)無(wú)人零售的火熱，自動(dòng)售貨機玩家越聚越多，切入點(diǎn)也各不相同，終端業(yè)態(tài)呈百花齊放之勢。
福袋機
福袋機引薦與臺灣的百元販賣(mài)機而來(lái)，它也是自動(dòng)售貨機的新形態(tài)的呈現。福袋機屬于自動(dòng)販賣(mài)機，一個(gè)更符合廣大群眾的一種新穎、智能、方便的新產(chǎn)品。與市面上的一些汽水販賣(mài)機、娃娃機類(lèi)似，福袋更多的是充滿(mǎn)神秘感、帶有娛樂(lè )性質(zhì)和物超所值，并賦予發(fā)展機會(huì )。移動(dòng)掃碼支付，這些都是市面上現有機器無(wú)法媲美的。機器內分別是30元-1000元價(jià)值不等的福袋，商品種類(lèi)繁多，其中不定時(shí)會(huì )在福袋內出現不同的高價(jià)值產(chǎn)品，福袋采用統一大小的精美禮品盒。
福袋里的禮品定制為男性、女性、兒童、通用四大類(lèi)或獎品券，更加一目了然。機身的設計因地制宜，不同的場(chǎng)景有不同的設計風(fēng)格, 福袋機集合了新穎、智能、時(shí)尚、娛樂(lè )、社交、人性化于一身的項目。滿(mǎn)足了消費者的滿(mǎn)足以及驚喜的心理。
天使之橙
天使之橙通過(guò)自主研發(fā)的智能設備，直接為消費者提供可溯源的鮮榨橙汁。模式是:天使之橙將精選好的橙子經(jīng)過(guò)清洗包裝后就直接運送到自助終端，用戶(hù)可以通過(guò)自助終端喝到經(jīng)過(guò)35-40秒現榨出來(lái)的橙汁。榨汁全程可視，大大增加了用戶(hù)體驗。但衛生方面就有點(diǎn)難確定了。
上面2種業(yè)態(tài)都屬于販賣(mài)實(shí)體物品范疇，每賣(mài)出一個(gè)商品都是有成本的。從去年開(kāi)始販賣(mài)服務(wù)的智能終端開(kāi)始興起，在一次性投入后，就沒(méi)有其他成本了，具體形態(tài)有迷你 KTV、迷你健身房、友唱。
結語(yǔ)
就目前而言，無(wú)人零售的3中業(yè)態(tài)中，無(wú)人貨架商業(yè)模式存疑，無(wú)人便利店可以看成是大號的開(kāi)放售貨機。而自動(dòng)售貨機產(chǎn)業(yè)鏈成熟，終端形態(tài)多樣，無(wú)疑是當前實(shí)現無(wú)人零售的最佳載體。
拋開(kāi)對于現有自動(dòng)售貨機的認識，如果能在設計上更進(jìn)一步，打破現有桎梏，從封閉走向開(kāi)放，或許就是自動(dòng)售貨機的未來(lái)，也是無(wú)人零售的未來(lái)。
