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濟南分公司成功案例分享

作者：admin | 關(guān)鍵字：濟南,分公司,成功案例,分享,案例,標題,西安,
07
07
2017
a） 案例 標題：西安XX軟件園
b） 所屬區域： 濟南中原
c） 具體成果：裝機12臺
d） 達成成果過(guò)程的具體描敘
● 背景：XX軟件園始建于2015年，*源在園區投放了6臺機器。我司投放1臺綜合機，
但軟件園一直沒(méi)大客戶(hù)入駐，機器生意不好，又因補貨不及時(shí)，16年機器被要求撤出。
● 進(jìn)入2017年，軟件園開(kāi)始興旺，目前約有八千人。我司老業(yè)務(wù)員再去開(kāi)發(fā)，未成功。
● 再換新業(yè)務(wù)員去，恰逢*源服務(wù)沒(méi)做好，只賣(mài)自有品牌，客戶(hù)不喜歡。我司開(kāi)發(fā)成功。
總結：
1、客戶(hù)未裝機，業(yè)務(wù)跟進(jìn)不停止（堅持不放棄）
2、不同業(yè)務(wù)員輪換上陣，客戶(hù)內部相關(guān)負責人輪番接觸（時(shí)機與運氣）
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是根基（包括營(yíng)運補貨，故障處理，提供客戶(hù)喜好的商品）
自動(dòng)售貨機

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