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上海分公司成功案例分享

作者：admin | 關(guān)鍵字：自動(dòng)售貨機,上海分公司
04
07
2017
 案例 標題：XX園區
b)    所屬區域：上海分公司
c)    具體成果：機器已入場(chǎng)，1.5臺。（飲料機+側柜）
d)    達成成果過(guò)程的具體描述：
資料收集：了解到目前同行米源投放一臺飲料機，*源牌飲料占比達到60%，機器有輕微漏水未處理。同大堂前臺打探消息非?？咕?，拍到管理人員通訊冊。
 跟進(jìn)預約：加到他們樓管的微信，詳細溝通現有服務(wù)商高仿飲料存在的情況，以及
     此帶來(lái)的安全隱患，發(fā)我司機器，產(chǎn)品作對比?？蛻?hù)表示抽空去核實(shí)一下。
面談簽單：幾次追單，督促客戶(hù)去看了同行的商品結構，證實(shí)了高仿飲料的存在，同時(shí)客戶(hù)發(fā)現機器漏水情況，要求同行斷電整頓。并詢(xún)問(wèn)我司合作條件。報提成方案5%給客戶(hù)。約面談，客戶(hù)表示一年收1千即可，只要服務(wù)好。
總結：資料收集到通訊錄，找到?jīng)Q策者的聯(lián)系方式，深挖了同行的痛點(diǎn)以及服務(wù)缺陷，以我司服務(wù)優(yōu)勢爭取了低費用。
上海自動(dòng)售貨機
 
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