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濟南分公司分享案例

作者：admin | 關(guān)鍵字：自動(dòng)售貨機，無(wú)人販賣(mài)機，廣州富宏
01
07
2017
1.地點(diǎn)：西安某軟件園區
2.所屬分公司：濟南分公司
3.背景：某軟件園區始建于2015年，某競爭公司在園區內共計投放了6臺機器，我公司只投放了一臺。但軟件園一直沒(méi)有其余的自動(dòng)售貨機公司入駐了，并且機器生意不是很好，補貨也不及時(shí)，因此園區要求我公司把機器撤出園區。今年，軟件園區興旺，目前有8000人在此工作。我公司再派遣業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)，未成功。后又派遣新的業(yè)務(wù)去開(kāi)發(fā)，恰逢競爭公司服務(wù)沒(méi)做好，并且售賣(mài)品種單一，客戶(hù)不喜歡。于是我公司開(kāi)發(fā)成功。
4.總結：客戶(hù)未與競爭對手簽合同，就 一直跟進(jìn)不停止。不同業(yè)務(wù)員輪番上陣與不同的客戶(hù)相關(guān)負責人打交道接觸。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是競爭成功的根基。
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